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上半年銷售增長30% 習酒加速中高端布局

2020-08-07 09:15  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

8月4日,貴州茅臺(600519)酒廠(集團)習酒有限責任公司(以下簡稱“習酒”)官網發布消息稱,公司上半年實現“時間過半、任務過半”的戰略目標。同時,北京商報記者從市場獲悉,繼去年省外市場增長65%,全國化基本成型之后,習酒于今年上半年在省外市場占比擴大至70%以上,銷售同比增長超過30%,噸酒價格大幅上揚。

對此,習酒方面表示,公司積極提振市場動能,制定落實品牌瘦身計劃,堅持走中高端路線。同時,公司不斷強化“133+”全國市場布局,精耕廣東、河南、山東三地核心戰略樣板市場,深度開發江蘇、福建、浙江重點市場,培育省外其他潛力市場。

在業內人士看來,習酒公司的亮眼業績,表明該公司全國化布局已經實現階段性成功,并實現從區域性品牌向全國性品牌的轉變,從而在市場空間、增長后勁等方面為“百億習酒”及后續發展提供了堅實的基礎。

針對習酒公司下一步的布局和全年業績預期,北京商報記者致電習酒公司北京辦事處,但截至記者發稿前,對方暫未做出相關回應。

值得關注的是,在母公司貴州茅臺的背書下,習酒也進入高速增長階段。公開資料顯示,2016年-2019年,習酒公司實現銷售收入分別約為25.66億元、35.78億元、56億元和79.8億元,加速向“百億習酒”的目標跨近。同時,習酒于2019年在省外市場銷售額超過50億元,同比增長76.43%,全國化效果顯著。

在加碼全國化進程的同時,習酒也不斷完善核心產品升級,完成在中高端市場的布局。據悉,習酒在去年不斷推進產品結構升級優化,堅持大單品戰略,核心單品窖藏1988銷售占比不斷提升。同時,習酒不斷提高窖藏年份酒、窖藏生肖酒等高端產品和窖藏個性化總經銷品牌知名度,并進一步加強金鉆習酒品牌塑造力和推廣力。此外,習酒還推出了高端新品“君品習酒”,以進一步完善產品結構。

針對下半年的工作布局,習酒方面表示,在市場層面,公司將堅持品牌瘦身、提質增效,規范化工作,嚴格執行配額制,推動習酒配額銷售。在渠道層面,公司將對經銷商進行結構性調整,嚴控數量、質量,合理分配產品,并通過提升管理水平和服務意識來促進市場的健康發展。同時,公司還將加快電商發展速度,擴面增量,不斷加快信息化建設及運用工作,精準服務營銷,并不斷加大對各類違規、違紀的懲處力度,維護習酒市場的穩定運行和良性發展。

在白酒營銷專家蔡學飛看來,作為醬香型酒企中品牌與品質概念并行的企業,習酒整體發展前景較好。得益于茅臺的助力,習酒在全國市場布局完整,且多產品布局戰略也取得了一定市場效果。但伴隨醬香品類不斷擴容,如何利用自身產區優勢做強差異化品質概念,完成習酒高端品牌形象的打造。

    關鍵詞:習酒 醬酒 黔酒  來源:北京商報  劉一博 魏茹
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