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瀘州老窖再發提價文件 國窖1573經典裝零售價站穩1399元

2020-07-17 08:45  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

國窖1573今年這一波提價操作,走位飄逸,秀翻全場。

7月15日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司華北(東北)大區發布今年第2號文件,向區域內的經銷客戶和片區、子公司建議按1399元/瓶的價格執行52度國窖1573經典裝零售價。

此舉在業界看來,意味著52度國窖1573經典裝1399元/瓶的零售價已具備在全國范圍內站穩的實力,標志著瀘州老窖從7月2日開啟的零售價漲價策略成功落地。

從行業目前的產品價位看,除52度國窖1573經典裝外,名酒主銷產品能站上此價格段的僅有53度飛天茅臺和52度五糧液經典裝等極個別產品。

1、國窖1573的提價“連招”

縱觀瀘州老窖今年對國窖1573提價鏈的傳導動作,其間頗具玩味之處。

1月12日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關于調整國窖1573其他系列產品價格體系的通知》,對43度、46度國窖1573計劃內配額價格上調30元/瓶,同時對國寶紅、曾娜大師裝、紅瓷瓶、典藏等差異化產品計劃內配額價格上調30元/瓶。

6月24日,瀘州老窖對河南區域、華北(東北)大區52度國窖1573經典裝結算價提升10元/瓶,調整終端供貨價為920元/瓶。

7月1日,瀘州老窖西南大區發通知,暫停各經銷客戶國窖1573鴻運568訂單接收及貨物發運。

7月2日,瀘州老窖西南大區停止接收國窖1573訂單,并暫停國窖1573的供應。

7月3日,瀘州老窖西南大區發文件,對52度國窖1573經典裝零售價建議1399元/瓶。

7月15日,瀘州老窖華北(東北)大區發文件,對52度國窖1573經典裝零售價建議1399元/瓶。

顯然,瀘州老窖今年對國窖1573的提價動作早有謀劃,節奏感極好,在疫情嚴重和不明朗的2~5月,靜如處子,在疫情相對明朗、旺季來臨之前的7月,動若脫兔。

更值得注意的是,瀘州老窖在提價過程中特別安排“各城市啟動有先有后”,對調價行為充分考慮到了每個區域的實際情況,而沒有進行一刀切。

以此輪零售價提價為例,最先在市場基礎最好的西南大區,然后逐步在核心市場和各個片區擴散,這也是國窖1573能在短期內迅速在全國大范圍內提價、穩價成功的重要原因。

從此次跟隨提價的華北(東北)大區來看,步步為營,既迅速又穩健。6月24日起,該區域52度國窖1573經典裝終端結算價格就已上調10元/瓶,而這是發生在6月18日茅臺商超供貨價從1299元/瓶提至1399元/瓶之后的提價行為,既體現出瀘州老窖對于市場動態的快速反應,也讓市場對于價格提升有了充分的心理準備。

2、提價穩信心

動銷助挺價

此次能在全國范圍內迅速站穩1399元/瓶的價格,還得益于疫情后瀘州老窖一系列緩解經銷商壓力的幫扶經銷商政策組合拳。

面對疫情之下動銷難可能導致的價格戰,瀘州老窖在特殊時期的這場銷售攻堅戰中,不僅展現出了十足的底氣,還彰顯出頭部企業對于行業走向的引領性。

早在2月初,瀘州老窖就明確提出“戰略不變、目標不變、任務不變”和“加強銷售攻堅、加強營銷創新、加強支撐保障”,指明了方向,提振了信心。緊接著,在行業面臨困惑之際,于3月出臺了“運營節奏不能混亂,務必有利有節,逐步恢復市場”的方針策略。

從二季度開始,國窖1573動銷恢復情況就比較良好,逐步消化庫存至合理水平,這不僅助推國窖1573價格快速回復到歷史高位,也讓其有了提價搶占高端紅利的底氣。

3、順勢而為的結果

“站上1399元/瓶在意料之中。”黑格咨詢(北京)有限公司副總經理徐濤在分析此輪名酒漲價內生邏輯時,向酒業家表示,這除了跟瀘州老窖自身發展有關外,也是行業力量推動的結果。

在徐濤看來,淡季挺價,旺季走量,是白酒行業的‘潛規則’,已經成為一種營銷策略:“酒企密集漲價的背后,是酒企樹立高端形象的一種手段,且在疫情對消費環境沖擊的背景下,通過小幅度漲價來穩定價格,可以刺激渠道銷售,防止銷量下滑,甚至還能提振渠道信心、拉升品牌形象。”

作為行業領軍企業之一和高端市場三瓶有其一的產品,在行業分化加劇、“馬太效應”日趨明顯的當下,提升市場零售價、乃至團購價、結算價,既具備按計劃漲價的基礎,亦有利于增強渠道信心,同時也是頭部企業的責任和行業發展的必然。

事實上,在3月至今的白酒漲價潮中,國窖1573畫下了濃墨重彩的一筆,除了得到渠道和市場的認可之外,還得到了廣大投資者的追捧。今年以來,其股價已累計上漲32.54%,并于7月1日首次沖破百元大關,成為第6支破百元的白酒股。

    關鍵詞:瀘州老窖 漲價 國窖1573  來源:酒業家  劉彬
    (責任編輯:程亞利)
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