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因“有數”而不同 光良酒業發布會展現酒業先鋒力量

2020-05-21 08:07  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

5月20晚,光良酒業2020春季發布會在抖音、今日頭條雙平臺同步直播,吸引了眾多業內外人士關注。

疫情沖擊,糖酒會取消,2020對白酒行業來說并不友好。但光良以一貫敢為人先的態度,將這場行業內史無前例的發布會通過直播的形式呈現在大家面前。

本次發布會以“有數”為主題,深度剖析了“數據化白酒”的概念,展現光良態度,輸出光良觀點,并聯合巨量引擎,推出光瓶酒行業營銷指數報告,共同助推白酒現代化發展。

一、數據化白酒是怎樣煉成的?

光良作為數據化白酒的開創者和領導者,在過去一年的營銷推廣中一直將“數據化”作為品牌傳播的核心理念。

發布會伊始,品牌官老趙就從“產品數據化”和“產業數據化”兩個層面深度詮釋了“數據化白酒”的真正定義。

產品數據化,不止簡單將酒體比例標注于瓶身,產品的精神內核與打造過程都充滿著數據力量。老趙首次起底了光良的誕生過程,從視覺元素選擇,到酒體比例設計;從價格帶的設定到消費偏好分析,光良都做了大量的數據調研;光良產品,正是團隊用時間和耐心,從數據化的邏輯里梳理出來,交給消費者的一個答案。

老趙談到,早在初創時,光良就與字節跳動旗下巨量引擎平臺達成了數據合作,雙方在合作中發現:隨著經濟趨勢的發展,消費者對白酒自用領域的關注需求正逐年走高,并對白酒的“價值敏感”已經超越了過往的“面子消費”。目前白酒的自用消費市場已達到千億規模,這為光良扎根自用消費領域提供了實踐基礎。

發布會上,光良首次公開了銷售數據及市場布局:一年時間內實現終端銷售額5.8億,覆蓋福建,安徽,湖南,湖北,江蘇,浙江,陜西,新疆等十余個省份。其中,屬于高線光瓶陣營的光良39的銷售份額達到近40%,正是由于產品本身品質過硬,品牌擁有良好的口碑,得到行業和大眾的雙重認可,市場布局才得以如此快速地在全國鋪開。

截止2020年4月30日,光良已在全國范圍內擁有398個縣級市場,按照目前的發展規劃,預計未來3年將覆蓋2000個縣級市場,超百萬銷售終端。

二、動銷,是核心品牌力

一個全新的品牌,剛上市便有如此強勁之勢,這究竟是如何做到的?

從社群營銷到直播引流、從跨界合作到多維探索,從終端推廣到全網聯動……光良的成就除了產品本身的用心,更離不開銷售鏈條上每個環節的耕耘。

光良品牌通過線上線下同時發力,打造了一體化閉合式營銷模式,不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念,快速觸達人群,以幫助各個渠道更快更好達成目標。光良認為,在快消領域:動銷,就是核心品牌力。

同時,針對品牌在發展過程中面臨的山寨困擾,光良并沒有采取激烈的態度,反而用調侃的方式道出行業陋習,更借吉祥物“平頭哥”表達了自己的態度:胸懷開闊,面對疾風毫不畏懼!

本次發布會還首度曝光了光良旗下的合作平臺——光合作用,該平臺旨在為消費者提供由光良監制和設計的高性價比的產品,為合作伙伴提供高增值的服務。

三、白酒不老,未來無限可能

值得一提的是,作為今日頭條“算數·食飲”計劃首個合作伙伴,光良還在發布會結尾壓軸發布了《2020光瓶酒營銷指數報告》,通過海量信息采集、深度數據挖掘,得出了關于光瓶酒用戶行為變化趨勢的系列結論,為光瓶酒行業發展提供了極具價值的參考。

老趙認為,目前,終端銷售已經從強促銷行為進化為消費者自主選擇,產品的自然動銷已經成為一個產品是否能存活的基本條件。

同時,由于互聯網消費、社區團購、直播等多種新興購物方式的興起,消費者對品牌的忠誠度已經不再取決于是否投入了大量的廣告,而是品牌是否能解決消費者在購物時消費痛點,甚至引領消費。

正如雕爺牛腩創始人所說,“所有的消費品都值得重做一遍”,白酒這個古老的行業仍然擁有無限可能,光良做出的探索,正是希望用現代思維將光瓶酒重做一遍,希望能為行業前行貢獻自己微薄的力量。

    關鍵詞:光良酒業 光瓶酒  來源:佳釀網  佚名
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