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漲價的光瓶酒 下一個白酒消費新維度?

2020-08-05 11:04  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

近日,浙江寧波的范先生與朋友小酌,席間喝的是升級版的“尖莊”。

“名酒的品質和價值,終端零售價48元/瓶的平民價格一下子拉近了品牌與消費者之間的距離。從年前至今,朋友聚會喝的最多的就是尖莊,老品牌值得信賴。”范先生說。

當下,光瓶酒熱銷已是市場一大趨勢。

數據顯示,今年國內光瓶酒消費將達到1000億元,從一線名酒企業發力光瓶酒到眾多光瓶酒品牌停貨、漲價、市場消費快速復蘇等方面可以看出,光瓶酒正在從低端低價位向高品質高價位轉變,未來高品質、高價位光瓶酒的消費人群將集中在80后、90后和00后,光瓶酒消費市場或將成為白酒企業業績增長的重要一環。

名酒入局,或成漲價動力

面對千億的光瓶酒消費市場,不管是一線品牌,還是區域品牌,亦或是小微品牌,都想搶占光瓶酒的市場份額,特別是區域品牌和小微企業更是將光瓶酒作為主線產品,搶占縣鄉城鎮和農村市場。提起光瓶酒,玻汾、老村長、牛欄山、一擔糧、紅星二鍋頭、尖莊、瀘州老窖二曲、小郎酒等品牌深受消費者青睞。

從市場競爭的角度來說,光瓶酒的市場競爭激烈程度甚至超過了盒裝白酒,由于光瓶酒的競爭主要依靠的是價格,產品進入的門檻和競爭壁壘相對較低,競爭異常慘烈。去年以來,隨著五糧液、汾酒、郎酒、瀘州老窖、西鳳等名酒企業加大光瓶酒的市場支持力度和精準化全國布局,一大批高品質、高價值的光瓶酒進入消費市場,成為光瓶酒品質提升、價格上漲的重要因素。

從2019年8月開始,尖莊拉開改革大幕,“大尖莊戰略”正式確立。圍繞大尖莊品牌戰略,宜賓五糧濃香系列酒有限公司完成了市場布局、渠道模式、價格體系、政策投入等體系論證與制定,為尖莊新品上市鋪平了跑道。2019年年底,尖莊新品在四川成都、河南南陽、四川資陽、山東臨沂4個城市展開市場試點行動,經過精準的市場布局,獲得了經銷商和消費者的一致好評,為布局全國市場打下了堅實的基礎。今年,尖莊在全國市場不斷發力,依托五糧液精準的數字化營銷網絡,銷售業績逐月增長,達到了預定效果,部分核心市場的增速達到30%左右。

無獨有偶,去年,郎酒光瓶酒升級版順品480(紅順)、順品480(藍順)上市,酒精度分別為42度和45度,同時每款產品提供480毫升、280毫升兩種規格,其中,在產品定價上,順品480(紅順)、順品480(藍順)分別為68元/瓶和88元/瓶。在行業人士看來,郎酒作為歷史名酒,不僅有厚重的品牌文化價值和獨特的工藝價值,品質是巨大的核心優勢之一,一款不足百元價位的兼香好酒,順品郎提供了很高的性價比組合。對于消費者來說,拿到手的產品是高品質、高顏值的光瓶酒,符合品質消費新潮流,也適合日常消費場景,真正地“為好酒買單”。

今年,光瓶酒漲聲不斷,1月16日起,牛欄山光瓶酒系列每件上調6元。4月,山西汾酒玻汾光瓶酒的終端價格已出現上調,站上了50元左右的價格帶。山西汾酒下發的通知書顯示,從5月1日起,42度玻汾終端標牌價每瓶上調2元,定價為49元/瓶;53度玻汾終端標牌價每瓶上調3元,定價為58元/瓶。5月14日,陜西省西鳳酒股份有限公司下發的調價通知書顯示,西鳳酒綠瓶系列的出廠價上調20%以上,終端供貨價同步上調25%~30%,終端零售價也相應上調。

與此同時,3月30日起河北衡水老白干酒業股份有限公司通知顯示,河北石家莊、唐山、秦皇島等地的老白干綠標62度光瓶酒從供貨價到零售價都進行了相應的上調,供貨價提升至10元/件,終端零售價則調整為12元/瓶。

在行業人士看來,光瓶酒經過10多年的不斷發展和進化,逐漸形成了高品質、高價值的發展趨勢,低價位的光瓶酒市場份額在逐漸萎縮,從消費方向看,“高品質”光瓶酒消費將成為消費主流。

消費升級,開啟“藍海”模式

隨著中國酒類消費主權意識的崛起,特別是年輕群體對于高品質白酒的追求,進一步釋放了市場的長尾需求,高端光瓶酒迎來新的機遇。

新中產階層成為消費主力軍,這些消費者接受過高等教育,注重健康飲酒、時尚飲酒,愿意多花錢購買更高品質的產品。因此,具有品質和精神訴求的中高端光瓶酒更能迎合他們的消費需求。

黑格咨詢綜合分析認為,在新型冠狀病毒感染肺炎疫情對消費環境沖擊的背景下,通過小幅度漲價來穩定價格,可刺激渠道銷售,防止銷量下滑。目前,光瓶酒市場已完成升級,價格天花板進一步抬高,因此不斷吸引大品牌入局。而30元~100元價位段的高線光瓶酒抗風險周期和能力都非常高,即使在疫情的影響下仍會不斷增長。區域酒企提高主導產品價格,也有利于品牌優勢逆勢擠壓二三線酒企市場的目的。高線光瓶酒開始走進“戰場”,整體價格走勢會帶動上漲。

數據顯示,山西汾酒2020年第一季度實現營業收入接近41.4億元,與去年同期40.7億元相比,增長2%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤接近12.25億元,相較于2019年第一季度8.79億元,增幅在39%以上。分品類看,玻汾基本完全恢復,玻汾穩中有升的格局已經形成。

張弓代表性的光瓶酒“超值酒”是張弓酒業有限公司在河南省的主導產品,68元~198元的產品價格帶,倡導理性消費,深受消費者喜愛。張弓酒業公司營銷人員告訴《華夏酒報》記者,今年上半年,張弓超值酒的銷量喜人。另一家河南白酒企業宋河酒業在生產經營中不斷調整營銷策略,針對特殊時期,發力光瓶酒,宋河糧液、鹿邑大曲等光瓶酒銷量猛增,進一步加大了經營比重。

江西贛州酒商馬先生表示,光瓶酒從低價位向高價位轉變是品質的轉變,也是消費升級大環境下的一次升級,他經銷的光瓶酒原來價格多在20元以下,現在價格在50元左右,40~50元的光瓶酒深受消費者喜愛。今年上半年,高價位光瓶酒銷量與去年同期相比增長45%。

從去年12月李渡酒業銷售有限公司宣布將52度李渡高粱1955調整為850元/瓶、50.8度李渡高粱1975調整為600元/瓶,到今年3月28日、5月26日,兩度停止供應52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975不難看出,高線光瓶酒市場在消費升級下前景廣闊。

在新營銷咨詢培訓專家賈福春看來,后疫情時代,消費降級,品質升級,這就要求廠家去掉過度包裝,回歸產品品質。光瓶酒品質升級,價格上升,更突出性價比。高品質、簡單、時尚的設計風格將迎合更多年輕消費群體。光瓶酒包裝簡單,并不代表品質低端。低成本、高品質、高性價比是未來的消費趨勢。

    關鍵詞:光瓶酒 漲價  來源:中華網財經  佚名
    (責任編輯:李磊)
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